Head of Sales (w/m)

Smart Host ist ein junges B2B Softwareunternehmen im Hotellerie-Bereich. Wir haben das weltweit innovativste CRM System für Hotels entwickelt und revolutionieren damit das Hotel-Gast-Kommunikation. Datensegmentierung, maschinelles Lernen, künstliche Intelligenz und personalisierte Kommunikation: Wir sorgen dafür, dass Hotels Ihre Gäste besser kennen, zielgerichteter mit Ihnen kommunizieren und mehr Buchungen und Umsatz generieren.

Um unser Sales Team weiter zu professionalisieren, suchen wir einen motivierten Head of Sales. Wir haben uns fürs dieses Jahr viel vorgenommen: mehr Kunden & mehr Märkte. Dies ist deine Chance an etwas Großem mitzuarbeiten.

  • Ort: Berlin
  • Typ: Vollzeit
  • Beginn: ab Juni 2019

Tasks

  • Du trägst die Gesamtverantwortung für unseren Vertriebsprozess
  • Du führst unser Sales-Team – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss
  • Du steuerst, kontrollierst und optimierst unsere Vertriebsaktivitäten
  • Du baust unser Sales Team weiter aus, entwickelst geeignete Prozesse und setzt diese um
  • Du hilfst in weitere Märkte zu expandieren und baust den lokalen Vertrieb mit auf
  • Du definierst sinnvolle KPIs, unterstützt Dein Team dabei, diese zu erreichen und misst die Zielerreichung
  • Du betreibst die Akquise von Key-Accounts persönlich
  • Du bist Vorbild für Dein Team und scheust Dich nicht davor, selbst vertrieblich tätig zu sein
  • Du coachst Deine Mitarbeiter und unterstützt uns dabei, das Team weiter auszubauen
  • Du hilfst uns dabei die Effizienz unseres Vertriebsprozesses zu steigern und schneller mehr Kunden zu gewinnen
  • Du bist Teil des Managements und trägst nicht nur die Vertriebsbrille
  • ... wir sind ein Start-Up – eine gewisse Flexibilität hinsichtlich des Aufgabenfelds wird erwartet

Requirements

  • Langjährige Erfahrung im B2B Sales (idealerweise: Software und/oder Hotellerie. ACHTUNG: Vertrieb an kleinere und mittlere Unternehmen, suchen keinen Enterprise-Sales-Spezialisten), inkl. mehrjähriger Leitungserfahrung
  • Erfahrung in der Mitarbeiterführung – Du weißt, wie Du Dein Team motivierst und zu Höchstleistungen anspornst
  • Du bist ein geborener Verkäufer – egal ob in Persona oder am Telefon
  • Eine große Portion Eigeninitiative, Entscheidungsfreude und Umsetzungsstärke
  • Verbindung von beinharter Execution, unternehmerischen Denken und Fingerspitzengefühl
  • Du kommunizierst auf Augenhöhe mit Hotellerie-Entscheidungsträgern
  • Muttersprachliche Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • Große Begeisterung für die typische Kultur in einem dynamischen Wachstumsunternehmen
  • Soll heißen: Du bist ein Gewinnertyp, der andere begeistert und mitzieht

Benefits

  • Eine Schlüsselposition im Management – du trägst direkt zu unserem Unternehmenserfolg bei, was wir entsprechend honorieren
  • Du erhältst die einmalige Chance, den Aufbau eines Unternehmens zu begleiten und mitzugestalten
  • Entwicklungsmöglichkeiten als Teil eines rapide wachsenden Unternehmens
  • Wir sind sehr international: Sowohl unser Team (10+ Nationalitäten) als auch unsere Kunden
  • Ein Büro im Herzen von Berlin mit der wohl prominentesten Nachbarin Deutschlands – der Bundeskanzlerin. Ein sichereres Büro gibt es nicht ;)
  • Offene, dynamische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
  • Regelmäßige Team- und Firmenevents