Sales Manager (w/m)

Smart Host ist ein B2B Softwareunternehmen im Hotelleriebereich. Wir helfen Hotels dabei ihre Daten zu nutzen. Wir sammeln und reinigen Gastdaten, reichern sie mit internen und externen Datenquellen (z.B. sozialen Netzen) an und sorgen so dafür, dass Hotels ihre Gäste besser kennen. Bessere Gastkenntnis führt zu einem verbesserten Gasterlebnis, zielgerichteterer Kommunikation und wirkungsvolleren Marketingmaßnahmen. Unsere Kunden sind keine Technik- und Marketingexperten – einfachste Bedienbarkeit und intuitive Benutzeroberflächen sind Kern unseres Produkts.

Als Sales Manager bist du unser Gesicht beim Kunden! Wir wählen gemeinsam vielversprechende Leads aus, welche Du kontaktierst und zu einer Produktpräsentation einlädst. Vor Ort zeigst Du potenziellen Kunden die Smart Host Lösung und überzeugst sie von den Vorzügen dieser. Du verhandelst Verträge und stellst nach Vertragsabschluss sicher, dass unsere Kunden zu aktiven Smart Host Botschaftern werden.

Tasks

  • Du begleitest interessierte Kundenleads bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
  • Du besuchst potentielle Kunden vor Ort (deutschlandweit)
  • Du überzeugst potentielle Kunden durch Deine Expertise und begleitest Kunden von der Planung bis zur Implementierung bedarfsgerechter Lösungen
  • Du bist in ständigem Kontakt mit potentiellen Kunden und analysierst dabei deren Prozesse und Bedürfnisse
  • Du hilfst mit Kundenfeedback unser Produkt weiter zu entwickeln und erkennst Umsatzmöglichkeiten
  • Du präsentierst und repräsentierst Smart Host gegenüber Kunden
  • Du bist maßgeblich am Aufbau und der Strukturierung des Sales-Prozesses beteiligt
  • Wir sind ein Start-Up – eine gewisse Flexibilität hinsichtlich des Aufgabenfelds wird erwartet

Requirements

  • Du verfügst über umfassende Berufserfahrungen im Vertrieb von Branchenlösungen (idealerweise Software für die Hotellerie)
  • Du vereinst Begeisterungsfähigkeit, Professionalität und Fingerspitzengefühl in Verhandlungen mit unternehmerischem Denken
  • Du überzeugst und berätst Deine Kunden mit Leidenschaft
  • Du hast ein gewinnendes Auftreten und bist ein Kommunikations- und Argumentationstalent (extrovertiert)
  • Du sprichst muttersprachlich Deutsch und etwas Englisch
  • Du bist mobil und hast ein Führerschein – ein großer Teil deiner Arbeitszeit wird vor Ort beim Kunden stattfinden
  • Deine Arbeitsweise ist ziel- und ergebnisorientiert, du bist strukturiert und funktionierst unter Stress
  • Du arbeitest sauber und gewissenhaft - dein CRM ist aufgeräumt, nichts wird vergessen und deine Verträge sind fehlerfrei
  • Du bist motiviert, verlässlich und flexibel

Benefits

  • Du erhältst die einmalige Chance, den Aufbau eines Unternehmens zu begleiten und mitzugestalten
  • Entwicklungsmöglichkeiten als Teil eines rapide wachsenden Unternehmens
  • Wir sind sehr international: Sowohl unser Team (10+ Nationalitäten) als auch unsere Kunden
  • Ein Büro im Herzen von Berlin mit der wohl prominentesten Nachbarin Deutschlands – der Bundeskanzlerin. Ein sicheres Büro gibt es nicht ;)
  • Offene, schnelle und leistungsorientierte Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
  • Regelmäßige Team- und Firmenevents
  • Attraktive Entlohnung, faires Kommissionsmodell