Yield Management

Yield Management (YM) ist ein Instrument zur Ertragsoptimierung und Nachfragesteuerung mittels Kapazitätsverfügbarkeiten und Preisen. YM baut auf den Grundgedanken auf, dass jedes Dienstleistungsangebot zu unterschiedlichen Zeiten für unterschiedliche Nachfragen unterschiedlich viel wert ist. Ziel ist es, den Gesamtumsatz des Hotels zu maximieren, indem die Nachfrage mit der höchsten Zahlungsbereitschaft mit Priorität befriedigt wird.